Пишу заметки об импорте/экспорте и о всем что с этим связано ;)
12 заметок с тегом

рабочие вопросы

Поиск информации и поставщиков в интернете-2

11 февраля 2014, 13:24

Сегодня ищу все тех же поставщиков рыбной муки в Интернете и сегодня из Перу.

Я всегда думал, что Перу очень бедная страна, однако сравнивая Перу с Марокко и Мавританией понимаешь, что Перу все-таки побогаче. Сужу по тому, что почти у всех предприятий есть свои вэб-сайты, очень красивые и вообще о крупных заводах вообще побольше информации в интернете(описание, истории, имена собственников и т. п.).

Сегодня было тоже ооочень сложно найти емейлы нескольких разрешенных к импорту заводов и как это всегда бывает — натыкаешься на них совершенно случайно.

Ища очередной «сложный» завод — натолкнулся в Гугле на список разрешенных к импорту заводов из Перу для Китая, в котором перечислены все-все емейлы, многих представителей заводов, как разрешенных так и нет! Очередной ура!

рабочие вопросы

Нефтехимия и метанол на экспорт

4 февраля 2014, 16:27

Я всегда занимался импортом и экспортом продуктов питания, но сейчас заинтересован в непродуктовой группе. Сегодня изучал для индонезийского контрагента русский рынок метанола, ядовитого спирта, называемого еще древесном спиртом, так как первоначально его дабывали из дерева (сейчас из газа и нефти).

Сегодня

  • познакомился с 10 производителями метанола, узнал что один из 10 заводов принадлежит Газпрому, один Роснефти, остальные более малоизвестным компаниям.
  • узнал, что у нас в России нету портов, которые предлагают перевалку метанола, таким образом метанол доставляется по железной дороге, по просто дороге и потом (если нужна морская доставка) перегружается в Хельсинки(например) или в Эстонии, но не в России на груз судна.
  • узнал, что метанол плохо замерзает и поэтому добавляется в незамерзающую жидкость для автомобилей(для омывки стекол) в Европе. В России он для этих целей запрещен.
  • узнал, что метанол делается на заводах по производству азотных удобрений.

Надеюсь мой отчет поможет индонезийском друзьям. Но как я понял из разговоров с менеджерами по экспорту, для Индонезии это будет тяжелая работа, ибо:

  • Индонезия делеко
  • логистика дорогая
  • сначала доставка до порта по ж/д, потом перегрузка на судно (товар будет идти «год»)
  • слишком много заморочек(для экспорт менеджеров)
  • хотя метанол Россия экспортирует, но я так понял делает она это прежде всего в близь — лежащие страны(особенно Финляндию).
рабочие вопросы

Ветеринарный контроль Нидерландов

31 января 2014, 17:13

В узких кругах импортером молочных продуктов известно, что часть предприятий молочного сектора Нидерландов были исключены из списков Россельхознадзора(РСХН), которым разрешено продавать свою продукцию на экспорт в Россию. Почему это произошло? Почему несколько крупных компаний, в том числе FrieschlandCampina теперь исключены из этого списка и не могут экспортировать в РФ?

Вот объяснение:

В Нидерландах(Голландии) существует две ветеринарные организации: COKZ и NVWA.
Одна из них COKZ частная контора, вторая NVWA государственная.

Государственная контора сама не занималась ветеринарным контролем и «ссужала» свои полномочия частной организации, которая занималась ветеринарной проверкой организаций, выпускала ветеринарные сертификаты и делала всю работу.

Русскому Россельхознадзору это не понравилось. И это логично. Непонятно какую ответственность несет частная контора, которая заинетересована, чтобы побольше заработать, оказывая свои услуги, закрывая глаза на нарушения и т. д. Ей не важны ветеринарные правила, а важно (скорей всего) собственная прибыль.

В итоге, в декабре государственная компания NVWA взяла на себя контроль(под давлением РСХН) все-таки над всем процессом ветеринарного контроля, и, как говорят представители одного завода, проверила все без закрытия глаз на небольшие недочеты, по политике «zero tolerance». Другими словами, сделала все «по уму» и честно. И закрыв, таким образом, часть заводов до момента их полного соответствия требованиям РСХН.

рабочие вопросы

О коде ТНВЭД (пошлина, НДС, сертификаты)

15 января 2014, 12:04

Многие спрашивают сколько с товара, который собирается импортироваться нужно платить пошлин, какой НДС и какие нужны сертификаты.

Разберемся в этом вопросе.

Когда товар приезжает к таможенную экспектору у него тоже нет представления сколько тут нужно платить налогов и пошлин и какие тут нужны сертификаты, чтобы это узнать любой участник ВЭД (внешнеэкономической деятельности) обращается к  Товарной номенклатуре внешнеэкономиеской деятельности Таможенного союза (ТНВЭД).

ТНВЭД это классификатор товаров. Все товары(от гвоздя, микросхемы, гибискуса и до электростанции) разделены на классы (продовольственные, не продоволственные, металлы, резины и пр.)и каждому товару присвоен свой порядковый номер.

Таким образом вы, или ваш брокер, или таможенный представитель смотрит на то, что вы собираетесь импортировать или экспортировать и листает этот справочник, выбирая к какому коду относится ваш товар.

То есть первый шаг — это всегда определить по этому классификатору, к какому коду отнести ваш товар. Это на самом деле достаточно легко, но требует небольшой практики

Например у нас есть дубовые доски, которые мы хотим ввести из Финляндии в Россию.
Открываем сайт таможенного союза www.tsouz.ru находим там классификатор ТНВЭД и ищем к какому коду может подходить код ТНВЭД на доски. Видим раздел IX группа 44 Древесина и иделия из нее. Открываем эту ссылку, спускаемся внизу по странице и видим таблицу, из нее выбираем 4403 «Лесоматериалы необработанные, с удаленной или неудаленной корой или заболонью или грубо окантованные или неокантованные» подгруппа 91 «из дуба» и там 2 варианта 1000 «бревна» и 9000 «прочие». Так как у нас не бревна а доски, то выбираем «прочие». И у нас получается следующий код ТНВЭД:

4403919000 -ЛЕСОМАТЕРИАЛЫ НЕОБРАБОТАННЫЕ ИЗ ДУБА, КРОМЕ БРЕВЕН
Зная этот код, вы можете также в этой же таблице посмотреть текущую импортную пошлину на данный товар. Я обратившись к брокеру, DHL или FEDEX и сказав этот код, они вам сообщат какие нужны сертификаты и разрешения на данный товар для оформления его на импорт в Россию.

Надеюсь это вам помогло.

рабочие вопросы

Задай вопрос по импорту

24 декабря 2013, 17:56

Если есть вопрос по импорту — завай его на моем форуме.

У меня будет форум с интересным вопросом- а у вас ответ на него.
Спасибо

рабочие вопросы

Форумы по импорту товаров из-за рубежа

24 декабря 2013, 12:11

Сегодня и вчера был на форуме посвященному импорту товаров из-за рубежа. Прочитал темы, посвященные импорту за последние 5 месяцев, однако не многие представляют, что из себя импорт представляет.

Стандартный вопрос на форуме такой:

Я собираюсь закупать ХХХХ (халву, елки, запчасти) из YYY(Турции, Германии, Европы, Китая), это отличный товар, рентабельность сами понимаете какая будет, помогите с ответами на вопросы:
1. Какие подводные камни?
2. Как доставить товар? сколько налогов заплатить? какие нужны сертификаты?
3. Я привезу все как для личного пользования (например 300 одинаковых чехольчиков для телефона) и не заплачу таким образом налоги, прокатит?

Отвечу тут на эти вопросы:

1. Необычный вопрос и очень частый. Обычно про подводные каамни говорят с более проработанной схемой, где написано, где откуда покупают, по какой цене, куда продают, где есть возможность изучить все составляющие и соответственно подумать, где может быть ошибка, где что-то не увязывается

2. Доставка товара это всегда стандартная схема. Доставлять можно машинами, самолетами, кораблями в трюмах, короблями в контейнерах, курьерскими службами( DHL, FEDEX), сборными грузами, просить другую компанию подгрузить к себе товар, самому поехать и забрать. Соответственно, если товар маленький (например 3 резистора, но очень дорогих, то можно самому заехать), а если очень большой и дешевый, то нужно просчитать два-три других способа и выбрать самый дешевый

3. Многие спрашивают, сколько налогов заплатить и какие нужны сертификаты. Это оооочень легкий вопрос, нужно узнать какой на товар код ТНВЭД и, согласно этому коду, очень легко узнать, сколько на него пошлина и какие нужны на него сертификаты и разрешения. Как код ТНВЭД узнать? Просто спросите у производителя.

4. По поводу возможности привезти 300 одинаковых чехольчиков для телефонов, как бы для личного пользования, и, не заплатив на них пошлины, то это не сможет прокатить, так как таможенники не дураки, даже 3 одинаковых товара легко приравниваются к коммерческой партии и, как следствие, платится с них пошлина.

рабочие вопросы

Закупки промо товаров из Китая.

12 сентября 2013, 11:30

Последнюю неделю трудился над закупками товаров из Китая. Фирма хочет провести промо-акции с призами и промо материалами. Я как закупщик просчитывал себестоимости товаров из Китая.

Я знаю, что существуют специальные фирмы, которые только бизнес сувенирной продукцией и занимаются, такие как, например, Умный дом.

Работая над ассортиментом, вижу несколько закономерностей:

1. Футболки (из хлопка) с принтами дешевле заказывать в России, так же как и хлопковый сумки. Я думаю это связано со стоимостью хлопка в Китае. Думаю, что при маленьких объемах хлопок достаточно дорогой, и дешевле футболки заказывать в России.

2. Стекло(хрусталь) тоже получается дешевле заказывать в России. Я отправлял запросы на отдельную хрустальную продукцию и увидел, что цена в Китае гораздо выше, чем продукция произведенная в России и доставленная уже на наш склад.

3. Пластик и искусственные материалы получаются наоборот значительно дешевле. Одна большая сумка из различных полиэстеров и других поли — материалов получается значительно дешевле, чем их того же хлопка.

4. Подушки. Просчитывал самые дешевые подушки. По факту мониторинга увидел, что подушка набитая гусиными перьями стоит столько же, сколько и подушка из синтепона. Мне кажется это очень необычно, все таки натуральные перья и синтепон, а цена примерно одинаковая (1,3 доллара FOB по Инкотермсу)

5. Пластик тоже представился мне дешевым в Китае, всякая небольшая сувенирная продукция показалась мне очень дешевой!

По итогу, мы скорей всего закажем пластик из Китая и полистирольные товары, ну и возможно подушки из гусиных перьев.

рабочие вопросы

IKEA и цены в Китае

6 сентября 2013, 17:39

Интересный факт
Сегодня искал в Китае плед, как в IKEA, который стоит 79 рублей.
Искал точно такой же плед для промоуторских целей, т. е. каждый покупатель, который купит у нас определенное количество нашего товара, получит в подарок наш плед.
Я искал производителя, который сделает такой же плед, но подешевле и, возможно, с нашим логотипом, чтобы потом напоминать покупателю о нашей компании.

Зашел на Алибабу, быстро нашел по слову “blanket” несколько производителей, которые по таким же характеристикам (размеру, составу (полиэстер флис), весу (0,4 кг или 200гр/квадратный метр)) предложили такой же плед по цене …. 78,2 (2,35 USD FOB China), т. е. без доставки, без таможенных сборов, просто в Китае.

Тут я конечно восхитился Икеей! Икея заказывается конечно не 4000 штук, как я а несколько сот раз больше! Но такая красивая цена! Что покупать пледы оптом в Китае, можно по такой же цене купить плед в Икеа.
Классная компания, классные закупщики, классные специалисты по ВЭД, импорту и прочее…

Я хотел этой статьей показать, как такие монстры как ИКЕА делают возможным многим людям покупать товары по самым низким ценам. Ну и то, что менеджеры по вэд, конкурируют с самой Икеей! Как обяснить руководству, что твоя цена в 1,5 раза дороже цены Икеи? :)

рабочие вопросы

Образцы из Бельгии

23 августа 2013, 10:59

Сегодня пришли образцы нового товара DHL из Бельгии.
DHL прислало длинное письмо о том, что заполните 2 бумажки, с заявлением о том, что это рекламная продукция и по Решению № 294 Коллегии Евразийской экономической комиссии пункт 5а, второй абзац, нам не обязательно подтверждать соответствие продукции обязательным требованиям!

Что конечно очень удобно! Это в общем-то означает, что на рекламную продукцию не нужны сертификаты и декларации.
Можно заказывать образцы в огромных количествах, с оплатой отправителя!

рабочие вопросы

Как искать новые импортные продукты

5 августа 2013, 10:12

Возможно кому-нить будет интересно, как искать импортные продукты для импорта :)

Вообще я думаю в России, да и в мире, да и в Санкт-Петербурге много фирм, которые «живут» за счет импорта, за счет внешнеторговой деятельности. Думаю в России это в основном импорт.
Так вот эти компании имеют устоявшийся ассортимент, но сами понимаете, каждая компания хочет расти, больше зарабатывать. И как этого достичь? Один из ответов будет- наращивать импорт.
Тогда берут на работу таких чуваков как я, и говорят: «Ищи новые продукты, которые мы будем возить в Россию и продавать нашим существующим клиентам. Ищи в интернете + мы будем тебя отправлять на выставку в Германию раз в год, чтобы и там тоже поискать новые идеи».

Вот этим я и занимаюсь. Как же искать новые товары? Я на этот вопрос могу ответить многими способами (за все работы-то пришло много способов). Хочу сейчас рассказать об одном, который условно можно назвать: обозревай конкурентов.

1. Их можно обозревать местных конкурентов, у которых есть подобная продукция. Смотреть какие у них есть новинки, какие новые интересные товары у них появляются.
2. А можно обозревать импортных конкурентов. Те фирмы которые занимают подобную твоей фирмы нишу в других странах.

Работая по второму способу наткнулся на компанию аналог нашей Biomark в Венгрии. Зайдя на их сайт, видишь все бренды с которыми они работают. Почти каждый бренд кликабельный, каждый наверняка достаточно раскрученный в Венгрии.
Дальше нужно будет только проверить все сайты их поставщиков, попытаться связаться с ними, и может быть начать с кем-либо работать.
Вот об этом и есть эта статья.

рабочие вопросы

Что делает закупщик, когда нечем заняться? (хит парад и размышления)

25 июля 2013, 17:25
  • думает о своей зарплате
  • думает о зарплате директора
  • составляет план оплату на следующую неделю
  • изучает договора с основными клиентами (странно да?)

Многие думают, что работа закупщика заключается в покупке, и еще раз покупке и еще раз в покупке. Вообщем лафа а не жизнь! Однако, раскрою тайну, любой новый поставщик, после того как заинтересует своим продуктом присылает «типовой договор» (показываю пальцами кавычки). Это «типовой договор» говорит: «Плати вперед и сам приезжай и забирай товар» «Никакой ответственности и обязательств и не напрягай нас своими проблемами». Естественно такое отношение никуда не годится. Мне нужно чтобы договор звучал так: «Дорогой и уважаемый клиент, берите, пожалуйста, наш товар, ни о чем не волнуйтесь. Деньги? Какие деньги? Да забудьте, потом, как нить оплатите! Мы же вас любим, и вы нам важны. Товар мы сами вам привезем бесплатно, 10% ретро-бонуса вернем и, вообще, будем вам каждый месяц премию за продажи выплачивать, чтобы спокойны вы были и удовлетворены и не изволили беспокоиться. А если продаж не будет товара, то тоже ничего, ведь главное не деньги, деньги тленны. Главное для нас ваше спокойствие и чтобы вам было хорошо». Вот так я думаю все звучать должно.

рабочие вопросы

Вопросы которые возникают.

24 июля 2013, 20:47

Письмо от коллеги: Директор по закупкам в Калининграде спрашивает:

  1. Какие доки (инвойсы, серты) и на кого оформляет производитель
  2. Какие транспортные документы (на кого и до кого)
  3. Какие доки едут с водителем, а какие идут по почте.
  4. Как переоформляется ветеринарный сертификат
  5. Как делать договор с перевозчиком и складом временного хранения. 6)после перегрузки какие документы нужно для доставки в Россию.

Ну и описать общую схему. Можно по итогам все это растянуть на один целый курс.

рабочие вопросы