Пишу заметки об импорте/экспорте и о всем что с этим связано ;)
Ctrl + ↑ Позднее

Нефтехимия и метанол на экспорт

4 февраля 2014, 16:27

Я всегда занимался импортом и экспортом продуктов питания, но сейчас заинтересован в непродуктовой группе. Сегодня изучал для индонезийского контрагента русский рынок метанола, ядовитого спирта, называемого еще древесном спиртом, так как первоначально его дабывали из дерева (сейчас из газа и нефти).

Сегодня

  • познакомился с 10 производителями метанола, узнал что один из 10 заводов принадлежит Газпрому, один Роснефти, остальные более малоизвестным компаниям.
  • узнал, что у нас в России нету портов, которые предлагают перевалку метанола, таким образом метанол доставляется по железной дороге, по просто дороге и потом (если нужна морская доставка) перегружается в Хельсинки(например) или в Эстонии, но не в России на груз судна.
  • узнал, что метанол плохо замерзает и поэтому добавляется в незамерзающую жидкость для автомобилей(для омывки стекол) в Европе. В России он для этих целей запрещен.
  • узнал, что метанол делается на заводах по производству азотных удобрений.

Надеюсь мой отчет поможет индонезийском друзьям. Но как я понял из разговоров с менеджерами по экспорту, для Индонезии это будет тяжелая работа, ибо:

  • Индонезия делеко
  • логистика дорогая
  • сначала доставка до порта по ж/д, потом перегрузка на судно (товар будет идти «год»)
  • слишком много заморочек(для экспорт менеджеров)
  • хотя метанол Россия экспортирует, но я так понял делает она это прежде всего в близь — лежащие страны(особенно Финляндию).

Рынок нефтепродуктов

3 февраля 2014, 20:09

Нашел слайд рынка нефтепродуктов, из них бензин всего 20%. Я удивлен, я думал это вообще самый основной нефтепродукт.

и через 9 лет

Ветеринарный контроль Нидерландов

31 января 2014, 17:13

В узких кругах импортером молочных продуктов известно, что часть предприятий молочного сектора Нидерландов были исключены из списков Россельхознадзора(РСХН), которым разрешено продавать свою продукцию на экспорт в Россию. Почему это произошло? Почему несколько крупных компаний, в том числе FrieschlandCampina теперь исключены из этого списка и не могут экспортировать в РФ?

Вот объяснение:

В Нидерландах(Голландии) существует две ветеринарные организации: COKZ и NVWA.
Одна из них COKZ частная контора, вторая NVWA государственная.

Государственная контора сама не занималась ветеринарным контролем и «ссужала» свои полномочия частной организации, которая занималась ветеринарной проверкой организаций, выпускала ветеринарные сертификаты и делала всю работу.

Русскому Россельхознадзору это не понравилось. И это логично. Непонятно какую ответственность несет частная контора, которая заинетересована, чтобы побольше заработать, оказывая свои услуги, закрывая глаза на нарушения и т. д. Ей не важны ветеринарные правила, а важно (скорей всего) собственная прибыль.

В итоге, в декабре государственная компания NVWA взяла на себя контроль(под давлением РСХН) все-таки над всем процессом ветеринарного контроля, и, как говорят представители одного завода, проверила все без закрытия глаз на небольшие недочеты, по политике «zero tolerance». Другими словами, сделала все «по уму» и честно. И закрыв, таким образом, часть заводов до момента их полного соответствия требованиям РСХН.

Как понравиться людям на собеседовании

29 января 2014, 16:00

Вот мысль, которая пришла мне сегодня на собеседовании.

Если приглашать людей на собеседование — то надо предлагать им кофе(!).
Мне никто не предлагал на собеседовании кофе, если бы кто-либо это предложил, я бы совсем с другой стороны посмотрел бы на эту компанию....

Такая вообщем-то мелочь, но приятная.

Как бы я мог как спец по экспорту предлагать своим клиентам «кофе»? Что то небольшое, вкусное и приятное?

Мысли после собеседования

29 января 2014, 15:53

После собеседования в Авантель(неприятный отдел кадров), узнал, что их цикл от начала работы до заключения сделки составляет 6 месяцев.
То есть к ним приходит менеджер работать и только через 6 месяцев начинает приносить какой-то доход.

Это интересно.

  1. На примере Авентель можно научиться работать. Изучить ассортимент компании, их клиентов, и попробовать их «перебороть»(переиграть). Предложив лучшу цену, лучшее обслуживание, лучший продукт.
  2. Если самому развивать импорт и самому искать клиентов, то есть условно самому создавать свою компанию, то нужно иметь ввиду, что Авантель закладывает полгода на заключение одной сделки. Самому тоже это же можно закладывать.
  3. Нужно учитывать, что Авантель все таки другой бизнес, а именно такой, что они продают товар российским фирмам, а не помогают с импортом. А значит они закладывают туда 20-30% + замараживают деньги на 1-2-3-6 месяцев на предоплаты и отсрочки.

Это более сложный бизнес, заработок больше, но и заморозка денег, и поиск клиентов более тяжелый. Я думаю.

Мой принцип будет заключаться, что на сначала помогать клиентам искать товар, а потом помогать им самим начинать импортировать. Совсем другой принцип работы. Другая цена, оплата и принцип работы.

Сухое молоко

28 января 2014, 18:49

Искал сухое молоко на alibaba.com, на меня накинулось куча каких-то англоговорящих людей из Украины. Все как один предлагают какую-то смешную цену в 5-6 раз дешевле рынка, производство из Украины, связываются в скайпе, шлют огромные письма с технической информацией(сколько протеина, белка и т. д.)...

Соответствие русским законам подтвреждают такими же письмами, фразами «наш товар сертифицирован РФ, Европой и США», с просьбой дать адрес завода- ссылаются на свои же письма, что он там мол указан.

Вообщем, самое странное что они все именно почему-то с Украины. Раньше такие горе-экспортеры были с Камеруна, Уганды и т. д. а теперь с Украины и все говорят только по-английски. Удивительно.

Я подумал, может быть, сейчас на Украине нестабильность, бунты и ее постоянно по телевизору показывают, может из-за этого всякие мошенники узнали об этой стране, и подумали, что может на волне жалости все будут готовы покупать не задумываясь?

Или может кто-то начнет думать, что на Украине все так плохо, что там все распродается по бросовым ценам? и из-за этого все дешево....

Вообщем берегитесь мошенников с низкими ценами :)

Курс по экспорту

21 января 2014, 12:05

В комментарии к блогу, мне написали комментарий с предложением создать курс по экспорту товаров.
Очевидная идея, которая ко мне не приходила. Естественно, что он будет гораздо короче, так как возможно нет смысла повторять уже сказанное в курсах по импорту?

Думаю оглавление может быть такое:

  1. Есть ли товар на продажу, есть ли спрос на товар, как товар перевозится и кем покупается, спецификации/аналоги? поиски аналогов в других странах, чтобы сформировать наилучшую цену?
  2. Оплата товара, доставка, Инкотермс (?), переход рисков, как обычно оплачивают товар покупатели, страхование оплаты.
  3. Процедуры подачи декларации, необходимые документы
  4. Фактический(физический) вывоз товара за рубеж. Послеэкспортные процедуры(получение оплаты, валютный контроль).
  5. Доп. (экспорт отдельных видов товара, запрет экспорта, экспортные пошлины, можно ли самому делать экспорт)

Как вы думаете?

О коде ТНВЭД (пошлина, НДС, сертификаты)

15 января 2014, 12:04

Многие спрашивают сколько с товара, который собирается импортироваться нужно платить пошлин, какой НДС и какие нужны сертификаты.

Разберемся в этом вопросе.

Когда товар приезжает к таможенную экспектору у него тоже нет представления сколько тут нужно платить налогов и пошлин и какие тут нужны сертификаты, чтобы это узнать любой участник ВЭД (внешнеэкономической деятельности) обращается к  Товарной номенклатуре внешнеэкономиеской деятельности Таможенного союза (ТНВЭД).

ТНВЭД это классификатор товаров. Все товары(от гвоздя, микросхемы, гибискуса и до электростанции) разделены на классы (продовольственные, не продоволственные, металлы, резины и пр.)и каждому товару присвоен свой порядковый номер.

Таким образом вы, или ваш брокер, или таможенный представитель смотрит на то, что вы собираетесь импортировать или экспортировать и листает этот справочник, выбирая к какому коду относится ваш товар.

То есть первый шаг — это всегда определить по этому классификатору, к какому коду отнести ваш товар. Это на самом деле достаточно легко, но требует небольшой практики

Например у нас есть дубовые доски, которые мы хотим ввести из Финляндии в Россию.
Открываем сайт таможенного союза www.tsouz.ru находим там классификатор ТНВЭД и ищем к какому коду может подходить код ТНВЭД на доски. Видим раздел IX группа 44 Древесина и иделия из нее. Открываем эту ссылку, спускаемся внизу по странице и видим таблицу, из нее выбираем 4403 «Лесоматериалы необработанные, с удаленной или неудаленной корой или заболонью или грубо окантованные или неокантованные» подгруппа 91 «из дуба» и там 2 варианта 1000 «бревна» и 9000 «прочие». Так как у нас не бревна а доски, то выбираем «прочие». И у нас получается следующий код ТНВЭД:

4403919000 -ЛЕСОМАТЕРИАЛЫ НЕОБРАБОТАННЫЕ ИЗ ДУБА, КРОМЕ БРЕВЕН
Зная этот код, вы можете также в этой же таблице посмотреть текущую импортную пошлину на данный товар. Я обратившись к брокеру, DHL или FEDEX и сказав этот код, они вам сообщат какие нужны сертификаты и разрешения на данный товар для оформления его на импорт в Россию.

Надеюсь это вам помогло.

Поездка в Новую Зеладию и Австралию

14 января 2014, 15:13

Съездил в Новую Зеландию и Австралию на Новый год, опубликовал свой план поездки на Форуме Винского.

Ссылка на форум

Очень интересное путешествие вышло :)

Как происходит стандартная процедура растаможки?

13 января 2014, 15:26

Все товары растамаживаются одинаково:

  1. подается декларация (то есть объясняем таможне что везем, по какой цене, сколько стоит, по какому контракту и т. д.)
  2. предоставлем сертификаты, что товар безопасен и соответствует нормам РФ
  3. Платим таможенные пошлины и ндс
  4. предоставляем стандартный пакет документов (инвойс, пакинг, контракт, платежку что деньги за товар ушли (если предоплата)

Таможенный инспектор проверяет все вышеописанное и если у него нет вопросов, все логично, сертификаты соответствуют товар, в инвойс и пакинге одинаковое количество, соответствующее реальному товару- то подписывается декларация и п. 1, на ней ставится печать «выпуск разрешен» — можно забирать его к себе.

Федеральный закон «О Таможенном регулировании в Российской Федерации» (311-ФЗ)

13 января 2014, 15:25

Статья 131 ФЗ номер 311 рассказывает о том, какие товары можно ввозить в РФ без уплаты таможенных сборов.
Из нее можно узнать, например, что можно ввозить в РФ без уплаты таможенных сборов

  • безвозмездную помощь
  • товара от одного отправителя одному получателю, если стоимость товара не превышает 200 евро
  • товаров для личных, семейных и домашних нужд
  • припасы
  • товаров для проведения киносъемок (при их обратном вывозе)
  • товаров для спортивных соревнований (при их обратном вывозе)
  • др.

Кроме того, в России есть список стратегически важных товаров, которые в России еще не производятся, и которые тоже можно импортировать с нулевой таможенной ставкой.

Как экспортировать из России?

3 января 2014, 14:30

В чем самая большая проблема экспорта из России?

  • отсутствие товара? (нужного качества, по конкурентной цене) кто это проверял? в каких областях?
  • лень? не желание лезть на другие рынки, когда рынок России сам по себе большой?
  • внутренняя неготовность к экспорту? Когда даже и не задумывался о том, можно ли эти товары экспортировать?
  • предполагаемые проблемы, с которыми придется столкнуться и не-желание их решать? (НДС, помощь правительства?)
  • никто из-за границы не подталкивает («продайте нам это, продайте на то»)
  • неизученность заграничного спроса?

хотел бы я знать ответы на эти вопросы?

Уезжаю в отпуск

26 декабря 2013, 10:02

Уезжаю в отпуск до середины января! Очень рад!

Пошлины (импортные/экспортные)

25 декабря 2013, 11:16

Почему они иногда большие, иногда их нет?

Зачем нужны пошлины? Это хороший вопрос, который скорей всего изучается в государственных вузах. У пошлин есть много назначений, но насколько я понимаю это

  1. пополнять бюджер государства
  2. защищать местного производителя, чтобы тот больше производил в стране (чтобы создавались рабочие места, люди работали, отчислялись налоги и т. д.)

В чем смысл ВТО? В снижении импортных пошлин, и как следствие, государству будет сложнее защищать местного производителя. Именно поэтому многие были против ВТО, против уменьшения защиты внутреннего производителя, именно поэтому вопрос присоединения к ВТО такой долгий и противоречивый процесс.

Продолжая говорить о защите родного производителя, нужно сказать что некоторые страны ставят импортную пошлину на некоторые товары равной 0. Почему? например Эстонию на бумагу, Новая Зеландия на машины. Почему? Потому что у них нет импортных производителей этих товаров, некого защищать, а товары эти нужны, таким образом государство отменяет импортный пошлины, позволяя заинтересованным людям импортировать как можно больше того товара, которого нет.

Данная логика применима и к экспорту. Почему в России на многие товары нет экспортной пошлины? например импортируя бумагу нужно платить импортную пошлину, а экспортируя нет? Именно из-за поддержки местного производителя, чтобы бумага отправляемая на экспорт была как можно дешевле, чтобы ее продавали как можно в больших количествах, чтобы местное производство работало бы сильнее и больше, создавала бы рабочие места, платила зарплату и налоги.

По той же причине товары идущие на экспорт освобождаются не только от пошлин, но и от НДС. Чтобы еще сильнее заинтересовать производителей производитель больше внутри страны и продавать в другие страны.

Задай вопрос по импорту

24 декабря 2013, 17:56

Если есть вопрос по импорту — завай его на моем форуме.

У меня будет форум с интересным вопросом- а у вас ответ на него.
Спасибо

Форумы по импорту товаров из-за рубежа

24 декабря 2013, 12:11

Сегодня и вчера был на форуме посвященному импорту товаров из-за рубежа. Прочитал темы, посвященные импорту за последние 5 месяцев, однако не многие представляют, что из себя импорт представляет.

Стандартный вопрос на форуме такой:

Я собираюсь закупать ХХХХ (халву, елки, запчасти) из YYY(Турции, Германии, Европы, Китая), это отличный товар, рентабельность сами понимаете какая будет, помогите с ответами на вопросы:
1. Какие подводные камни?
2. Как доставить товар? сколько налогов заплатить? какие нужны сертификаты?
3. Я привезу все как для личного пользования (например 300 одинаковых чехольчиков для телефона) и не заплачу таким образом налоги, прокатит?

Отвечу тут на эти вопросы:

1. Необычный вопрос и очень частый. Обычно про подводные каамни говорят с более проработанной схемой, где написано, где откуда покупают, по какой цене, куда продают, где есть возможность изучить все составляющие и соответственно подумать, где может быть ошибка, где что-то не увязывается

2. Доставка товара это всегда стандартная схема. Доставлять можно машинами, самолетами, кораблями в трюмах, короблями в контейнерах, курьерскими службами( DHL, FEDEX), сборными грузами, просить другую компанию подгрузить к себе товар, самому поехать и забрать. Соответственно, если товар маленький (например 3 резистора, но очень дорогих, то можно самому заехать), а если очень большой и дешевый, то нужно просчитать два-три других способа и выбрать самый дешевый

3. Многие спрашивают, сколько налогов заплатить и какие нужны сертификаты. Это оооочень легкий вопрос, нужно узнать какой на товар код ТНВЭД и, согласно этому коду, очень легко узнать, сколько на него пошлина и какие нужны на него сертификаты и разрешения. Как код ТНВЭД узнать? Просто спросите у производителя.

4. По поводу возможности привезти 300 одинаковых чехольчиков для телефонов, как бы для личного пользования, и, не заплатив на них пошлины, то это не сможет прокатить, так как таможенники не дураки, даже 3 одинаковых товара легко приравниваются к коммерческой партии и, как следствие, платится с них пошлина.

CMR-ка (часть 3)

24 декабря 2013, 11:03

Сделал СМРку, как она выглядит и как ее можно использовать в перевозке.
Только у меня из-за программы редактирования, СМР-ка поехала и растянулась на два листа, тогда как она обычно размещается только на одном.

строка 1 -название фирмы отправителья
строка 2 -название фирмы получателя
строка 3 — место разгрузки товара
строка 4 — место загрузки товара
строка 5- какие документы идут с товаром (инвойс)
строка 6 описание товара (3 паллета с 300 коробками)
строка 10 код ТНВЭД
строка 11 вес брутто
строка 16 печать перевозчика

строка 15 — условия оплаты (как в инвойсе) = Инкотермс
строка 21 где и когда СМР-ка была составлена
строка 25 номер (и иногда марка)машины на которой идет перевозка
вот вообщем-то и все.

Вообще СМР достаточно просто документ, главное чтобы все данные в СМР и во всех оставльных документах, таких как инвойсы и пакинги, сертификаты совпадали до запятой и нуля.
Этим обычно и занимаются логисты, проверяют, что если номер инвойс 001, чтобы и в СМР было записано 001, а не 01 или просто 1 или 0001.

Чтобы елси в пакинге вес 12987,34, чтобы и во всех остальных документах был именно такой вес, чтобы весь пакет документов сопадал.

проблемы начинаются тогда, например когда европейцы при составлении экспортной декларации декларирует на экспорт вес нетто, а в СМР стоит вес брутто и еще с паллетами. а европецы уже затаможили товар только нетто, или брутто, но без паллетов. Вот за этим и приходится следить ( и иногда седеть :)
Удачи вам с документами :)

Требуется менеджер по продажам (в партнерство)

22 декабря 2013, 19:09

В равное партнерство требуется менеджер по продажам партнер

Ищется:

  • менеджер по продажам со своей базой и опытом продаж
  • ВАЖНО: продаваемый товар должен быть импортный! (из любой страны)
  • Товар хорошо был бы высокооборачиваемый (то есть продаваемый минимум 20 паллет в месяц, лучше продаваемый контейнерами или машинами),

Условия работы:
Открытое парнерство с закупщиком импортных товаров
отсутствие стабильное зарплаты
заработок 50% от чистой прибыли компании

Требования:

  • продажи

Мы предлагаем:

  • отсутствие социальных льгот
  • отсутствие ДМС
  • официальная, честная оплата 50% от чистой прибыли компании
  • рабочий день согласно вашему удобству и распорядку дня
  • место работы, где вам удобно.

Преимущества:

  • большой заработок 50% чистой прибыли
  • удобное для вас место, время и объем работы
  • дружный и открытый коллектив из одного человека

Для связи со мной напишите мне, пожалуйста, письмо, что мы сможем закупать и продавать, или добавьте меня в скайпе. Спасибо

misha.stepanov@icloud.com
skype: mikhailrojo

Новая мысль для импорта

22 декабря 2013, 18:27

Сейчас читаю книгу в которой содежится очень интересная мысль:

Определение спроса на продукты гораздо более умная инвестиция вашего времени, чем поиск поставщиков никому не нужных товаров.

Смысл этого предложения заключается в том, чтобы искать какой существует спрос и пытаться его удовлетворять, а не искать уникальный товар с с большими усилиями его продвигать.
То есть плясать нужно от спроса, а не наоборот.

Есть много опыта, когда я искал интересный товар, продвигал его, а он оказывался никому не нужен. Именно поэтому лучше отталкиваться от спроса, а не предлагать свое предложение.

Задача закупщика, как не парадоксально это искать где существует спрос, который он сможет удовлетворить, а не «что тут еще можно продать».

Мне кажется это очень умной мыслью. Искать спрос и только спрос, а не создавать из личных представлений предложение. Хотя должен согласиться, что бывают исключения.

Экспорт из Австралии кенгурятины

20 декабря 2013, 20:54

Многие удивляются что мясо кингуру едят, однако это одно и самых лучших мяс, которое можно есть, которое уменьшает подкожный жир и содержит минимальное количество жира, и в Австралии им больше всего кормят собак, а люди едят его в среднем не более 4 раз в год.
Кроме того, один мой знакомый австралиец говорил, что на кенгуру охотятся с вертолета.

Вот интересный факт, в 2009 года 70% всего мяса кенгуру, идущего на экспорт, покупала Россия. Насколько я слышал, это мясо использовалось в приготовлении пельменей и колбас.

вот статья википедии в подтверждение.

Ctrl + ↓ Ранее