Блог специалиста по импорту

Пишу заметки об импорте/экспорте и о всем что с этим связано ;)

Новый ассортимент продуктов

29 сентября 2015, 13:51

Хотел бы написать заметку по продуктам питания.
Занимаясь продуктами питания, то есть закупая их для того, что дальше перепродать часто встречаешь различный дизайн упаковки, то советско-пролетарского, до очень красивого «модного дизайна».
И скажу, что модного дизайна гораздо меньше, чем soviet style.

Но как закупщик хочется сказать, что хочется закупать и продавать не просто молоко. не просто сметану, не просто полезные продукт, но и красивый, модный, приятный глазу бренд.
Такие продукты не только приятней закупать, презентовать, продавать и т. д. Но у него и продажи будут более высокие по сравнение с продуктом среднего дизайна.

(обратите внимание тут две фотографии)

Прикладываю два дизайна американских десертом/йогуртов которые нашел на Walmart'e. По моему мнению — это очень красивый, продуманный, современный дизайн, который мне бы как закупщику, было бы не только приятно закупить, но также и презентовать отделу продаж, да и сам отдела продаж бы загорелся продажами таких классных десертов.

А теперь возьмем фотографии русских продуктов, с  которыми я вчера вел переговоры:

Что о них можно сказать? Кажется что дизайнер старался просто сделать дизайн.... какие-то потоки молока и трава... Йогурты выглядят тоже также, но например с персиком.
Хочется спросить при чем тут трава? Какое тут дизайнерское решение? Кто выбирал и подтверждал упаковку? В чем «изюминка»? И т. д.

Упаковка выглядит как то просто, затирается на полке... И из головы тоже стирается сразу же как с нее убираешь взгляд.
Мне кажется, что чтобы продавать такие вещи, торговых нужно просто «задрать» и торговые точки придется тоже «задрать» чтобы такие позиции продавались.
Такие безликие продукты, сложно продавать...

Из этого я бы сделал следующие выводы:

  1. В русской рознице и у русских производителей всегда есть с чем работать.
  2. Многие продукты можно было бы улучшить, приложив усилия к работе именно над упаковкой.
  3. Цепляющая глаз упаковка продается и «цепляет» как закупщиков, так и продавцов и покупателей гораздо сильнее «безликости».

Венгры

2 июня 2015, 20:38

Значит назначена на завтра отгрузка сельхозпродукции из Венгрии, с утра получаю письмо от поставщика:
-Председатель колхоза встал не с той ноги и отменил отсрочку платежа, срочно присылайте остаток оплаты до завтрашней погрузки или погрузка отменяется.

Бился с ними бился, писал что нужно денег перечислять несколько дней, что разрешение на перевод получать, деньги готовить в конце концов.... все без толку
Предложили прислать денег с водителем, который завтра заплатит наличкой и после этого погрузиться(что само собой совершенно невозможно).

Думал, что попал на штраф за срыв погрузки и на прочие неприятности, но в конце-концов сложными путями договорились, что фабрикуем для председателя колхоза платежное банковское поручение и скорей всего все обойдеться.

Новый заказ из Китая

31 мая 2015, 19:09

Заказал себе из Китая с сайта aliexpress новый гаджет — моноколесо из Китая на сайте Алиэкспресс.
Стоит примерно 10тыс рублей... прошло уже месяц, а оно пока где-то в Новосибирске, еще недели точно нужно будет ждать(того время на доставку 40 дней).

Вообще эти моноколеса эта транспорт будущего, например в фильме «Земля будущего» люди в будущем ездят на таких колесах.... Поэтому мне и захотелось на них покататься.

Кстати до покупки, я нашел в вконтакте группу где можно в аренду взять на полчасика такое моноколесо и научился на нем стоять за 300 рублей (и 30 минут). Через 30 минут у меня болели все мышцы, оказывается удерживать равновесие занимает очень много сил и больше 30 минут на такой штуковине не выдержать!

:)

Что идет в Россию из маленькой страны Панама?

31 мая 2015, 19:00
  1. ананасы
  2. арбузы
  3. дыни
  4. кофе
  5. кивано — рогатая дыня или африканский огурец

Израиль

20 августа 2014, 17:00

Сейчас, когда Россия обозначила эмбарго на ввоз почти всей ветеринарной продукции из стран Евросоюза, приходит прорабатывать поставки из всех остальных стран.

Сегодня прорабатываю Израиль. Как известно это очень развитая страна, с самым большими удоями в мире на одну корову, один из самых больших поставщиков фруктов в мире, с небольшим населением в 7 млн человек.

Ища производитель из Израиля, наткнулся на интересный сайт, с израильскими поставщиками
израильскими поставщиками

Удобный поиск производителей, большое количество компаний и фотографий.

Хитрые китайцы

23 апреля 2014, 16:09

Китайцы очень необычный и хитрый народ, когда работаешь с ними, очень сильно удивляешься, но потом приходится это просто принимать.

Когда вы запрашиваете какой либо товар в Китае, у любого поставщика, то автоматически отдаете им свой емейл и скайп, который, если вы не приносите денег китайскому поставщику, будет продан другим китайцам, а может быть и не один раз.

Китайцы сидят за компьютерами и ищут и ищут покупателей, и если продаж и нет, то есть (хотя бы) большая база емейлов, которые они потом смогут продать другим китайцам. Я честно говоря не знаю, сколько стоит 1 емейл или сколько стоит емейлы потенциальных покупателей оптом, но это очевидно, что контакты продаются.

Конкретно мне встречался только один поставщик, который сказал, что купил контакты моего конкурента и заплатил за это денег продавцу. Но по опыту знаю, что допустим проработав какое количество лет менеджером по закупкам, какого либо продукта в Китае, еще 2-3-4-5 лет тебе будут в скайп стучаться новые и новые волны китайцев, и предлагать тот товар, который ты закупал давным-давно.

Я думаю, ничем кроме продажи — перепродажи — пере-пере-пере-продажи этого не объяснишь.
Думаю, что если китаец тебе что-то продал, то это одна цена за твой емейл, если не продавал — то емейл твой стоит мало, а если ты на него и не отвечаешь, то вообще гроши.

Поэтому считаю, что китайцы, как очень хитрые торговцы, делая вам одну маленькую продажу, радуются не только проценту с продаж, но и возможности потом продавать всем другим китайцам ваши контактные данные :) монитизируя продажи по максимуму, возможно они даже зарабавают еще как-либо еще...

Необычный импорт из Канады

11 апреля 2014, 21:10

Канада огромная страна и импорт из Канады огромный. Из Канады импортируется практически все на свете. И собирать в статье весь импорт из Канады — это просто переписывать всю таможенную номенклатуру, которая есть, например как это было с Польшей.

Поэтому я собрал товары, импорт которых мне показался занятным:

  1. сало
  2. сперма крупного рогатого скота (быков)
  3. болтный мох, используемый в качестве обсорбента
  4. много свежей зелени
  5. tic-tac
  6. собачий корм
  7. моторное и трансмиссионное масло
  8. капли Bизин
  9. запчасти и компоненты для гигантов автопрома и газово-нефтяной промышленности
  10. снегоходы и запчасти к ним
  11. самолеты

Я думаю, что об импорте масла или снегоходов можно было бы догадаться, но бы мог подумать об импорте таких товаров из Канады как мох или сперма? :)

Импорт культивируемой клюквы

11 апреля 2014, 21:04

Канада огромная страна и импорт из Канады огромный.

Я сам импортировал из Канады культивируемую клюкву в тот год, когда лето было таким жарким, что видимо большинство болот повысыхало — и клюква не уродилась в России, а цены осенью пошли резко-резко вверх, тогда мы решили тащить культивируемую клюкву из Канады, где она была оооочень дешевая.

Но как показал опыт, эта культивируемая (огромная) клюква и дикая «русская» клюква это совсем разные вещи. Разница в том, что в культивируемой клюкве нету почти влаги и она в 3-4 раза больше нашей русской.

Еще можно добавить, что такую клюкву собирают особым образом: низину, где она растет, прочесывают специальной машиной, а потом затопляют. Вся клюква и весь мусор всплывает наверх, и его с поверхности собирают, сгоняют на одно место и оттуда «грузят» в ящики. Очень удобный способ, если так подумать.

В тот год производители варенья покупали такую клюкву, хотя и не были очень рады, из-за того что клюква очень сильно отличается от нашей. Тем не менее, с тех пор культивируемая клюква появилась на прилавках почти всех сетей. Я думаю, что, возможно, никто не очень «горел» покупать культивируемую клюкву, и ее дистрибьютеры «завели» в сети и начали продавать там. И с тех пор она там и осталась, и продолжает продаваться.

И это случилось благодаря именно тому жаркому лету 2010 года, который вызвал очень маленький неурожай нашей дикой клюквы.

Сингапур, что импортировать?

11 апреля 2014, 20:13

Сингапур — маленькое островное государство, с высоким уровнем жизни и очень высокими ценами (например на недвижимость). Из Сингапура идет много импорта как своего (произведенного в стране), так и  из других стран: Японии, Филиппин, Индонезии, Вьетнама, Малайзии, Китая, Шри-Ланки, Тайваня и США.

Вот о каком импорте я знаю из Сингапура:

  1. живая декоративная рыба, живые криветки, живые крабы, улитки, водросли
  2. како масло, чай и кофе
  3. моторное масло, гидровлическая житкость
  4. ленты, мешки, пакеты
  5. авто запчасти, винты, болты, гайки, шайбы, пружины, прокладки, втулки
  6. запчасти для нефтяной промышленности
  7. электроаппаратура и запчасти к ней

А вот что пишет Википедия об экспорте Сингапура: «Экспорт — 235,8 млрд долл., в том числе продукция электронной и электротехнической промышленности, потребительские товары, продукты переработки натурального каучука, нефтепродукты.»
Почти все совпадает :)

Польша, что импортировать

10 апреля 2014, 15:14

Польша находится на границе Таможенного союза, и из нее идет большой импорт товаров в Россию. Особенностью его я бы назвал, что часть товара из разных европейских стран возятся на польские склады, складируются, комплектуются и потом едут в Россию. Таким образом, через Польшу к нам приезжает много товара из остальной Европы.

Википедия тоже говорит, о большом экспорте Польши, и составляя список экспортируемых в Россию товаров из Польши я тоже умаялся- практически вся номенклатура ТНВЭД едет к нам из Польши.
Вот список:

  1. свежие овощи и грибы(морковь, сельдерей, свекла, редис, огурцы, горох, много фасоли, спаржа, баклажаны, много шампиньонов, перец, укроп, кабачки, картошка, горошек, шпинат, кукуруза, капуста)
  2. яблоки, груши, киви, хурма, смородина, клубника, малина, ежевика, крыжовник, черника, вишня, манго
  3. все вверху но в замороженном виде IQF, сушеном, в виде смесей, в целом виде и порезанном.
  4. кофе, чай, цикорий
  5. специи и приправа(гвоздика, мускатный орех, кореандр, тмин, имбирь, можжевельник, шафран, куркума, лавровый лист, карри)
  6. семена
  7. колбасы
  8. сахар(белый коричневый)
  9. кондитерка(конфетки, шоколадки), какао пасты(nutella), пряники, печенье
  10. детское питание(молочное и пюре)
  11. молоко, сыр, молочные продукты и мороженое
  12. консервация(огурчики, шампиньончики, горошек, кукуруза)
  13. Джемы, варенья, конфитюры
  14. Чипсы и жвачки
  15. Соки и концентраты
  16. Соусы и горчицы
  17. Витамины и пищевые добавки(в т.ч. биологически активные)
  18. Минеральная вода, газированные напитки, пиво
  19. Корм для животных
  20. Сигареты и табак
  21. Строительные товары(бетонит, глина, песок, мел, камень, мрамор, штукатурка, гипс, известь, цемент, шпатлевка, герметики, профили, трубы, фитинги, шланги, пленки, плиты, дсп, плиты, гипсокартон, кирпичи, черепица, плитка, стекло)
  22. Моторное масло, гидравлическое масло, смазочные материалы
  23. Живые свиньи и коровы, циплята и индюшата
  24. Мясо и мясные субпродукты
  25. Цветы(розы, тюльпаны и лилии)
  26. Хим промышленность(селикаты, селениты, нитраты, глицерин, и т. п.)
  27. Лекарственные препараты, пластыри, марли
  28. Краски, эмали
  29. Парфюмерия и косметика, влажные салфетки, туалетная бумага, мыло
  30. Бытовая химия, также свечи, клей, репелленты, растворители, омыватели
  31. Сантехнические изделия(ванны, раковины, сиденья унитазов, сливные бачки)
  32. Пластиковые мешки, пакеты, контейнеры, банки, крышки, бутылки, одноразовая посуда
  33. Канцелярия( в том числе бумажная)
  34. Шины(Мишелин, Гудией) и запчасти
  35. Бумага и картон, полотенца для рук, салфетки, прокладки, подгузники, бумажные мешки
  36. Модные журналы, рекламные материалы, календари
  37. Веревки, сетки, ковры
  38. Трикотаж, шторы, одежда(вся что можно сделать от трусов до курток), обувь, головные уборы
  39. Мебель мебельная фурнитура( в т.ч. зеркала, вазы, аквариумы)
  40. Металлопрокат и профили
  41. Двери и ворота, панели, гвозди, винты, болты, гайки, шайбы
  42. Комплектующие для автопрома
  43. Бытовая техника(газовые плиты, холодильники, посудомоечные, стиральные машины, пылесосы, мясорубки, миксеры, блендеры, электронагреватели, электроплиты, духовки, варочные поверхности), оборудования для фильтрации воды
  44. Лопаты, грабли, мотыги, топоры, пилы, ножовки, напильники, паяльники, инструменты(гаечные ключи, молотки, отвертки, тиски и т. п.), сверла, ножи, бритвы, замки
  45. Насосы, вытяжки и вентиляторы, радиаторы, ванны
  46. Машины(легковые, погрузчики, с/х), запчасти( к рыхлителям, разбрасывателям, косилок) и прицепы(и полуприцепы), катера
  47. Станки и их части
  48. Электроинструмент и электрокомпоненты
  49. Телевизоры и мониторы и их компоненты
  50. Лампочки и электрика
  51. Детские коляски и их запчасти
  52. Линзы для очков
  53. Очень! много мебели (в т.ч. офисная) и ее компонентов
  54. Подушки, одеяла, матрасы
  55. Лампы и светильники
  56. Детские игрушки
  57. Щетки и швабры
  58. Манекены

Мой рабочий день на аутсорсинге менеджером по импорту

10 апреля 2014, 15:08

Работаю из дома менеджером по импорту на аутсорсинге. Записал свой рабочий вчерашний день, когда я почти целый день занимался вопросами по отгрузкам:

  1. писал производителям
  2. смотрел какие анализы нужно делать и каким стандартам соответствовать, чтобы импортировать товар в Россию(Таможенный союз)
  3. писал в перуанские лабаратории вопросы по анализам
  4. писал перуанским производителям о возможности проведения анализов
  5. сверял отгрузочные документы и документы по анализам, которые нам присылали с теми, что нужно было делать и так далее.

Потом ускорил на imovie скорость проигрывания в 20 раз и залил на ютуб. Хотел добавить музыки, но не решил какой. Мне кажется и без музыки ничегошно получается.

Создание частной марки Моцареллы Чистая линия

3 апреля 2014, 12:42

Дописал про опыт создания Private Label по моцарелле «Чистая линия». Один из самых интересных проектов, которые я делал. В этой работе, я описал особенности создания собственной торговой марки, какие этапы проходились, что приходилось иметь ввиду, чего нужно было достичь.

Скачать или посмотреть можно по этой ссылке.

Сделано в России(наполовину)

21 марта 2014, 20:58

Мы покупаем много шампуней косметики от очень известных марок.

И я всегда думал, что шампунь известных марок или духи производятся где нить во франции, китае или сша и к нам импортуруются,

а сегодня узнал что некоторые товары у нас производятся — сами по себе(например шампуни известных русских марок), а упаковка для них производится в Польше или Китае.

Упаковка импортируется, шампунь, сделанный в россии туда заливается, и вот готов готовый продукт......

После этого он упаковывается в польские картонные коробки и развозится на из Польши импортированных МАN'ах.

Импорт/экспорт крупных компаний

18 марта 2014, 13:37

Хотел бы сказать об импорте/экспорте крупных компаний.

Крупные компании, например сети или производства, покупают товары в очень количествах. Могут импортировать 20-30 контейнеров одного товара от одного производителя.
Однако, такие компании встречаются с таким фактом, что им нужно диверсифицировать свои риски, то есть стараться их сокращать.

Нуждаясь в 30 контейнерах какого-либо продукта, они распределяют количество товара между несколькими производителями, чтобы, в случае если какой-либо один подводит, чтобы весь их заказ не летел «к чертовой бабушке»(=не пропадал).

Таким образом крупные импортные покупатели стараются диверсифицировать свои риски и заказы.

Другая важная вещь, это то, что диверсификация происходит не только в одной стране среди поставщиков этой страны, но и диверсификация среди стран. Опасаясь того, что в стране может что-либо поменяться, изменения погодных условий и вообще на будущее, компании диверсифицируют заказы и по странам, даже если в новой стране стоимость товара выше.

Например, крупный завод покупает, например, подсолнечное масло в Италии. И покупает по 20 контейнеров ежемесячно, узнав, что подсолнечное масло можно купить и в России, получив предложение, познакомившись с продавцом и подписав контракт — он в большой вероятностью будет покупать 1-2 контейнера и у нас для диверсификации своих рисков.

И если вдруг в Италии плохая погода, евро сильно растет, этот завод сможет быстро в таком случае переключится на русского поставщика с историей работы и подписанным контрактом.

Данная ситуация возникает по двум причинам:

  1. У завода нет возможности перестать покупать товар. Если масло перестанет приходить — весь завод остановится, поэтому им нужно продолжать совершать закупки.
  2. У крупных покупателей сложная и долгая система заведение нового поставщика(долгое согласование контракта сначала с поставщиком, много важных и сложных условий и пунктов, потом согласование внутри компании тремя-четыремя отделами).

Из-за этого крупные компании жертвую частью прибылью, ради снижения риска и могут покупать (условно) масло в России. А экспортеры могут этим пользоваться.

Резюме на испанском

18 марта 2014, 13:31

Перевел свое резюме на испанский язык. В процессе перевода пересмотрел немного структуру резюме.
Вообще заметил, когда изучал испанские резюме, что в русских резюме основной акцент ставится на опыт работы.
Сначала в русских резюме смотрят опыт работы- потом все остальное.

Изучая стандартные шаблоны испанских резюме, заметил, что у них оборот, опыт работы указывается двумя-тремя строчками, типа:
ООО «А»
ООО «Б»
ООО «В»

В основном же у них главным образом идет образование, какие программы умеют пользовать, какие достижения завершил, какие ученые степени получил. Образование на первом месте.

Сделал свое резюме по их подобию. Но все равно оставил опыт, как главная тема резюме.

Скачать моое резюме в PDF

Производство в Китае

18 марта 2014, 11:41

Прочитал статью о том, с чем столкнулся производитель электроники, когда заказывал там производство товара.

Хорошая статья, интересная, показывающая менталитет китайцев, отношения к договорам, и дающая пищу для размышлений как с ними можно/нужно работать.

Чили иммиграция

12 марта 2014, 22:34

Продолжая разговор предыдущего поста о визе в Чили — хотел добавить о легализации документов.

Самый простой способ переехать в Чили- э то легализовать свой диплом о высшем образовании и получить от любой чилийскойй фирмы ни к чему не обязывающее «Oferta de trabajo» (т. е. Предложение о работе), чтобы показать консулу, что тебя действительно в Чили ждут на работу.

Через год работы (когда твой работодатель платит за тебя все налоги)- можно получить уже не временное, а постоянно разрешение на пребывание в Чили.

Вообщем-то чтобы это сделать — нужно «легализовать» свой диплом (перевести по правильному на испанский), в той организации, которая это делает. И насколько я понял это делает Бюро Переводов Совета Ветеранов МИДа России.

Контакты для связи на сайте есть. Стоит это 5 тыс рублей документ и делается 2-3 недели, а само бюро находится в Москве.
Так же это все можно проверить и в самом Чилийском консульстве, например по мейлу cchileru(кошка)col.ru с Ектериной на русском языке.

Доставка DHL

12 марта 2014, 17:55

Я всегда говорил, что самые простые и небольшие посылки можно получить DHL. Потому, что это быстро, относительно дешево и вообщем-то удобно.
Их таможенная услуга стоит около 3,5 тыс рублей, 500 рублей все платят за таможенный сбор за рассмотрение декларации + НДС и пошлины.

Чтобы привезти что-либо из-за границы, нужно позвонить в DHL, сообщить что ты хочешь привезти, тебе выдадут емейл таможенного отдела, куда ты вышлешь реквизиты посылки, а в ответ тебе вышлют, что тебе необходимо предоставить им для растаможки твоего груза.
Плюс конечно нужно будет заключить с ними договор и заплатить денег за услугу.

Меня попросили скинуть запрос на необходимые документы на адрес
ruccg(попугайчик)dhl.com

Особенности испанского языка

12 марта 2014, 14:09

В продолжении темы особенностей испанского языка, о котором мне никто не рассказал, и о которых я ничего не знал за 14 лет изучения испанского языка.
Привожу письмо из Перу на испанском языке, так как пишут там письма, чтобы показать, как там пишутся странно письма. Я бы определил такой тип письма, как БЕСКОНЕЧНО вежливый, в третьем лице, с всякими дополнениями культурными оборотами. Я имею ввиду вступление и заключение. Вот уж не думал, что они так между собой действительно разговаривают

Директор фабрики пишет письмо в местных Россельхознадзор.

( Я, такой то сеньор,) перед вами с должным уважение представляю себя и уведомляю:

Что, по отношению к вашему емейлу полученному 20 февраля 2014 года, что моя поверенная имеет временные ограничения для экспорта в Россию, по причине наблюдений российской стороны в предварительном отчете специалистов ветеринарной службы, членов Таможенного союза, мы составили проект плана по улучшению, который болжен будет закончен через 2 месяца, согласно вашему пожеланию,

В отсутствие каких либо моих дополнительных коментариев, я прощаюсь с вами и остаюсь в полном вашем распоряжении.
С уважением.

Кто в России или в международнйо переписке на английском пишет: «с должным уважением представляю себя» или «прощаюсь с вами и остаюсь в полном вашем распоряжении»??

Новая Зеландия, что импортировать оттуда?

8 марта 2014, 13:08

Новая Зеландия относится, как известно, к промышленно развитым странам, с развитым как производством, так и сельским хозяйством. В этой статье, как в двух других по новой Зеландии перечислю какой импорт идет из Новой Зеландии в Россию.

Что импортируется из Новой Зеландии в Россию?

  • мясо (говядина, ягнятина, баранина, конина, оленина)
  • мясные субпродукты(печень, языки)
  • рыба и морепродукты(скумбрия, акула, мидии, треска и пр.)
  • молочные продукты(сухое молоко, концентрат молочного белка, жир, очень много масла, сыр)
  • цветы (горечавка, зантедеския)

горечавка

занедеския

  • фрукты/овощи/яблоки(яблоки, цукини, абрикосы, черешня, персики, глубики, кивано)

кивано

  • семена
  • детское питание на основе козьего молока
  • мороженое
  • миниральная вода
  • мнооого вина
  • косметика
  • изделия из пластмассы, прокладки и уплотнители из резины
  • кожа и шерсть, кожанные сумочки и ремни
  • одежда
  • винты и болты, гайки и шайбы, крепежные изделия, подшипники
  • изделия из черных металлов
  • запчасти и арматура

Такие товары едут из Новой Зеландии в Россию.

Ctrl + ↓ Ранее